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　　“女人想要变年轻✿✿★，这三点一定要知道”“一个人最大的觉醒✿✿★，亲手斩断原生家庭？”“婚姻生育是强者的游戏✿✿★，不是弱者的港湾？”“我最好的闺蜜是菲佣✿✿★，38年换一颗线月开始✿✿★，向太陈岚在抖音发布的视频突然变了风格✿✿★。

　　原本的港圈富太生活与工作日常✿✿★，变成了爆料明星八卦✿✿★、投喂心灵鸡汤✿✿★。向太陈岚的互联网人设✿✿★，开始向一个爱聊八卦✿✿★，边搞事业✿✿★、边筹谋婚姻关系的中年富婆朋友靠拢kb体育官方入口✿✿★，✿✿★。

　　与此同时✿✿★，她1100万粉丝的抖音账号✿✿★，也同步上架了一件商品——《向太向上闺蜜圈》✿✿★，原价599元的课程✿✿★，折扣价399元✿✿★，这是该账号橱窗里唯一一件在售商品✿✿★。

　　商品页面显示✿✿★，《向太向上闺蜜圈》能帮助学员从内心✿✿★、事业✿✿★、家庭✿✿★、财富与社交方面达成“五维幸福人生”✿✿★。为了让课程看起来更有价值水母网论坛✿✿★，课程中还设有“电子向上闺蜜卡”与“全年闺蜜圈内部直播”✿✿★，似乎在暗示买课的消费者✿✿★，与向太成为闺蜜的可能✿✿★。

　　今年6月✿✿★，培养了谢霆锋✿✿★、容祖儿等巨星的香港英皇娱乐集团COO霍汶希水母网论坛KB体育sports✿✿★，推出了《霍汶希的25堂精准识人课》✿✿★，传授“向上破圈”“看透人心”等职场技能✿✿★。该课程定价299元✿✿★，共包括25节视频录播课✿✿★，单节课程在10~15分钟✿✿★。课程还附赠“自信职场人养成计划”“五型人格测试表格”等工具表格✿✿★。

　　8月✿✿★，被称为“娱乐圈才女”的伊能静开始直播售卖《30堂女性成长课》✿✿★，覆盖原生家庭✿✿★、自我认知水母网论坛kb体育✿✿★、精神独立✿✿★、婚恋育儿等女性各人生阶段的课题✿✿★。

　　相较于主打“女性力量”的女明星们✿✿★，商业片导演王晶传授的则是“玩转内容流量”秘笈✿✿★。近年来✿✿★，自媒体博主成为一大新兴职业✿✿★，“个人IP”“短视频爆款”也成为热门技能词✿✿★。而王晶推出的《人生由我掌控》大师课✿✿★，则将低成本做爆款内容✿✿★、提升镜头表现力✿✿★、个人IP孵化等作为课程亮点✿✿★。

　　知识付费逐渐被大众接受✿✿★，明星凭借自身影响力和专业技能卖课✿✿★，早已不是新鲜事✿✿★。此前✿✿★，王力宏✿✿★、汪峰与吴彦祖✿✿★，就主要围绕个人职业履历推出音乐✿✿★、英语等技能类课程KB体育sports✿✿★。而近期开课的向太们✿✿★，课程卖点则是人生经验本身✿✿★。

　　为此买单的人并不算少✿✿★。根据灰豚数据✿✿★，截至9月16日晚8点✿✿★，在抖音平台✿✿★，霍汶希近90天课程销售额在25万至50万元之间✿✿★；伊能静与向太的课程近30天销售额均为100万至250万元✿✿★；王晶的课程近30天内销售额在20万~50万元✿✿★。

　　不过✿✿★，对于光鲜亮丽的明星们开课教普通人“做人”这件事✿✿★，网友也褒贬不一✿✿★。“明星能理解普通人的生存法则吗？”不少人在社交媒体上发出疑问✿✿★。

　　明星们打造的课程目标受众各有不同✿✿★。比起此前王力宏✿✿★、汪峰✿✿★、吴彦祖扎堆推售硬技能课程✿✿★，如今更多新入局者✿✿★，盯上的却是一门“情绪生意”✿✿★。

　　备受关注的女性议题✿✿★，成了女明星们的流量密码✿✿★。从《浪姐》《再见爱人》到近期爆火的《姐姐当家》等综艺✿✿★，“女性成长”“独立女性”等标签早已成为热搜的常客✿✿★，背后折射的是女性意识的觉醒✿✿★。

　　在课程介绍中✿✿★，向太的人设是18岁被卖舞厅抵债✿✿★、但白手起家的成功企业家✿✿★，伊能静则在重男轻女家庭中女代父职✿✿★，天崩开局但逆天改命✿✿★。向太与伊能静的课程面向的都是想要“逆风翻盘”“把一手烂牌打出王炸”的女性群体✿✿★。

　　一直以干练女高管形象示人的霍汶希✿✿★，课程主要面向当下被职场困扰的年轻人群体✿✿★。至于王晶✿✿★，瞄准的则是IP✿✿★、网红✿✿★、演员✿✿★、编导等整个自媒体博主群体✿✿★。

　　究竟谁在买课？抱着内容考察的想法✿✿★，王倩和Lucy不约而同地都购买了伊能静的课程✿✿★。在此之前✿✿★，王倩也曾抱着好奇的心态✿✿★，观看情感博主“曲曲大女人”的直播✿✿★，“就是想知道曲曲到底在说什么✿✿★、为什么会这么火✿✿★。”

　　Lucy告诉时代财经水母网论坛✿✿★，伊能静的课程涉及到许多心理学的概念和疗法✿✿★，“课程里静姐的讲述方式是✿✿★：先抛出自己的例子✿✿★，解释成因水母网论坛kb体育·(中国)官方网站✿✿★，再给出解决方案✿✿★。即便是代际遗传✿✿★、课题分离✿✿★、内在小孩等专业知识✿✿★，经过她的讲述✿✿★，都不会太说教✿✿★。我性格比较内向敏感✿✿★，很容易被她这样细腻表达自己的人吸引✿✿★。”

　　过去曾为理想国等文化节目付费的王倩✿✿★，则认为伊能静的课程在听感上类似于播客✿✿★。“她主要结合自己的成长经历✿✿★、心理学知识点和一些疗愈方式进行了内容输出✿✿★。我觉得对于很多迷茫或者痛苦的年轻女孩来说✿✿★，她就像生活中一个和你交心水母网论坛✿✿★、安慰你的‘电子姐姐’✿✿★。”王倩形容道✿✿★。

　　据王倩观察✿✿★，在伊能静课程的社群里✿✿★，有很多表面上物质条件不错✿✿★、但婚姻生活不愉快的中年女性✿✿★，“在社群的日常聊天中程式开发✿✿★，✿✿★，这些学员会聊许多关于婚姻KB体育sports✿✿★、父母相处以及小孩教育的烦恼✿✿★。”

　　账面上的高收入自然是一大原因✿✿★。2021年年初✿✿★，王力宏在其创办的音乐学习 App“月学”上推出唱歌课程✿✿★，课程售价为1699元✿✿★。该课程的第一期便吸引了两万多人报名✿✿★，总收入超过3300万元✿✿★。今年5月开启首次直播卖课的吴彦祖✿✿★，开播一个半小时内✿✿★，其与英语博主杨家成共同研发的标价398元的《90天“祖成”英语课》✿✿★，便卖出近3万套✿✿★，总销售额超千万元✿✿★。

　　Gavin是西南地区某MCN机构负责对接明星带货板块的商务专员✿✿★，在他看来✿✿★，传统直播带货对明星来说是“重模式”✿✿★，拼体力✿✿★、拼供应链✿✿★、拼价格✿✿★，风险高还容易损耗口碑✿✿★。而知识付费对明星来说则是“轻模式”✿✿★，拼的是个人IP和认知✿✿★，可以将明星的知名度✿✿★、人生经验等软实力变现✿✿★。

　　“我们之前接触过一个内娱资深演员✿✿★，虽然带货数据一般✿✿★，但聊起表演方法和行业沉浮✿✿★，内容价值高✿✿★，这种明星就更适合卖课✿✿★。对于有干货✿✿★、有表达欲但不适合天天吆喝卖货的明星✿✿★，卖课是一条更体面✿✿★、更可持续的变现路径✿✿★。”Gavin分析道✿✿★。

　　不过✿✿★，这并非一个稳赚不赔的生意✿✿★。知识付费与直播带货是截然不同的两种业态✿✿★，经营模式也完全不同✿✿★。在知识付费业态中KB体育sports✿✿★，课程销售仅仅只是第一步✿✿★。

　　从事知识付费业务4年的Daisy告诉时代财经KB体育sports✿✿★，知识付费业态的前端成本非常重✿✿★。根据Daisy团队的经验✿✿★，当前行业环境下✿✿★，一门能够经受市场考验的课程KB体育sports✿✿★，前期研发周期至少是半年以上✿✿★，在研发过程中团队基本没有收益✿✿★。而为保证课程能够有效推广以及高质量交付✿✿★，课程上线后的投流✿✿★、以及课程后端的运营服务✿✿★，都带来了颇高的成本✿✿★。

　　“要想把一门课交付得很好✿✿★，一个团队的前后端人员的配置比例起码是1✿✿★：3✿✿★。也就是说✿✿★，假如负责制作短视频内容引流✿✿★、直播间带货的前端团队有10个人✿✿★，那么负责课程交付✿✿★、学员社群运营等服务的后端团队就得有30个人✿✿★。”Daisy分析道✿✿★。

　　Gavin和Daisy认为水母网论坛✿✿★，知识付费业务的盈利✿✿★，构建于一个复杂的商业模型之上✿✿★，IP号召力✿✿★、流量运营能力✿✿★、课程产品交付服务能力✿✿★、后续私域运营能力以及升单能力五个能力缺一不可✿✿★。相较于其它知识付费课程✿✿★，明星课程只是在IP号召力上有优势✿✿★。而当下✿✿★，明星课程还未能跑出成熟的盈利模型✿✿★，仍在尝试✿✿★、打磨的初级阶段✿✿★。

　　今年✿✿★，“叔圈天菜”吴彦祖推出的英语课程就算不上成功流量引流✿✿★。在5月✿✿★，吴彦祖直播卖课✿✿★，一举拿下千万销售额✿✿★，但后续的英语课内容很快被消费者吐槽“含祖量太低”✿✿★。此外✿✿★，课程合作方在直播间中推销价格高达3980元课程包的行为✿✿★，也引起了大量吴彦祖粉丝的反感水母网论坛✿✿★。

　　本质上✿✿★，明星卖课是一门颇为考验课程开发与运营能力的生意✿✿★。如果内容运营及售后服务没有跟上✿✿★，还可能让明星IP价值受到伤害✿✿★。